Dar o passo inicial para a geração de Leads pode ser um desafio para alguns negócios. Quem acompanha os conteúdos da Resultados Digitais sabe que ofertas em Landing Pages são a maneira mais eficaz de criar uma base de contatos que tem interesse nos conteúdos da sua empresa. E para ajudar a dar o passo inicial (ou alavancar os resultados de estratégias já em andamento), vamos compartilhar como a Plennum gerou Leads gratuitamente com divulgação nas mídias sociais.
A Plennum, fundada em 2011, é uma consultoria especializada em Gestão Ambiental, Segurança do Trabalho e Gestão da Qualidade que se tornou cliente do RD Station com o objetivo de melhorar seus resultados com ações de marketing digital. Embora já possuíssem um site e já atuassem promovendo seus serviços pela internet, a empresa ainda não usava a produção de conteúdo para atrair e se relacionar com seus potenciais clientes.
O primeiro passo da Plennum foi iniciar um trabalho de geração de Leads criando dois eBooks com informações de grande valor para seu público-alvo, profissionais de segurança do trabalho e de licenciamento ambiental, entre agosto e outubro de 2014.
Os eBooks elaborados têm linguagem clara e orientam o público de maneira bem objetiva. O primeiro sobre todo o Processo de licenciamento ambiental e o outro sobre o que uma empresa precisa providenciar quanto à Segurança do trabalho.
Geração de Leads efetiva e gratuita nas mídias sociais
Para divulgar os conteúdos e gerar conversões, a empresa seguiu o check-list de promoção de landing pages da Resultados Digitais e buscou divulgar o eBook no site da empresa e pelas mídias sociais. No segundo caso, foram identificados grupos de interesse que reuniam um bom número de pessoas pertencentes ao público-alvo.
Em seguida, foi feita a divulgação gratuita das Landing Pages nestes grupos. A ação touxe a grande maioria dos Leads gerados, sem nenhum gasto com promoção de posts (campanha paga) do Facebook ou criação de anúncios no Google AdWords.
Foram gerados 1200 Leads em apenas 2 meses com as duas Landing Pages criadas, cada uma com uma taxa de conversão de visitantes em Leads acima de 60%.
Economia gerada: mais de R$ 3mil
Para alcançar o mesmo resultado com Google AdWords, considerando um custo médio de R$ 2 por clique e a mesma taxa de conversão nas páginas de conversão, seria preciso investir no mínimo R$ 3.864,00.
Considerando que as campanhas no AdWords exigem um conhecimento mínimo de como operar a ferramenta e de alguns testes para melhorar as configurações de anúncios e palavras-chave, possivelmente o valor seria ainda maior.
“Estudamos muito diversas ferramentas antes de contratar a RD, e quando o fizemos tínhamos certeza de alcançar os resultados desejados – uma conversão de 20%. Quando publicamos nosso primeiro eBook não acreditamos que chegamos em 60%. Estamos muito satisfeitos com o resultado da ação, pois construímos um ativo valioso que podermos trabalhar como oportunidades de vendas futuras”, diz Carlos Sobrinho, diretor da empresa.
Funcionalidades envolvidas: Landing Page / Mídias sociais
Resumo do case: 1 mês / 2 Landing Pages / Divulgação gratuita em grupos de mídias sociais / 1200 Leads gerados / Investimento de 2h por semana de 1 funcionário
Segmento da empresa: Consultoria