Como a Ponteiras Rodrigues aumentou em 5x o número de novos clientes por mês com automação de marketing

A Ponteiras Rodrigues é uma das fabricantes de autopeças líderes de mercado com atuação desde 1981. Antes de começar a usar o RD Station, o departamento de marketing havia iniciado há pouco tempo ações de comunicação digital. A geração de Leads era feita unicamente por meio do formulário de contato do site, o que resultava em números inexpressivos, não passando de uma dezena por mês.

O processo de qualificação desses Leads era realizado de forma manual, via telefone e com alto custo - um modelo difícil de escalar. O foco da empresa são vendas B2B, mas como a equipe não fazia uma segmentação prévia desses Leads antes da abordagem de vendas, os vendedores acabavam gastando tempo com consumidores finais, o que aumentava o custo de vendas.

Para o ano de 2014 a empresa havia definido algumas metas, entre elas automatizar as forças de venda para reduzir o custo de aquisição de novos clientes e vender mais.

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